Nekad je nužno odabrati stranu

Pričali smo s Daliborom Čvekom iz Once sporta o aplikacijama za nogometnu analitiku i planovima

Nakon odličnih rezultata aplikacija za nogomet, na redu su drugi sportovi

Hrvatski startup Once sport krenuo je 2011. godine kao svojevrsni joint venture IT stručnjaka i sportskih eksperata. Nogometaši i informatičari udružili su znanja i iskustvo i počeli razvijati mobilne aplikacije za analizu nogometnih utakmica. Aplikacija tijekom utakmice bilježi poteze pojedinaca i tima, vrijeme pojedinih akcija, povrat posjeda lopte i druge statistike i služi za analizu odigranih i taktičke pripreme predostojećih utakmica.

O tome kako je sve počelo, kakvu ulogu je njihovom uspjehu odigrala priča Moneyball, kakvi su im planovi za budućnost i što Once sport radi s FER-ovcima, pitali smo direktora firme Dalibora Čveka.

Dalibor Čvek još je tijekom studiranja aktivno sudjelovao u radu studentske udruge eStudent. Kao voditelj projekta u natjecanju poslovnih planova, upoznao je članove Hrvatske mreže poslovnih anđela CRANE koji su bili uključeni u projekt. “Zatim sam, još uvijek kao student, počeo raditi u Hrvatskoj mreži poslovnih anđela, a nakon njihove investicije u projekt Once Sport, angažirao sam se i na tom projektu. Kako se projekt razvijao postao sam sve više uključen u Once Sport. Naposljetku, nakon dvije godine, preuzeo sam vođenje projekta”, priča Čvek.

Inspiraciju su pronašli u Moneyballu

Sjećate se Moneyballa? U filmu nastalom na temelju istoimene biografske knjige slavni Brad Pitt glumi Billyja Beanea, menadžera bejzbol kluba Oakland Athletics. Radnja prati priču o njegovom pokušaju stvaranja ozbiljne natjecateljske momčadi unatoč ogromnim financijskom problemima kluba.

Moneyball je priča o uspjehu bejzbol kluba na temelju promatranja statističkih podataka, a ekipi Once sporta upravo je ta priča poslužila kao biznis inspiracija. Sami su sebi postavili pitanje – zašto to ne bi moglo funkcionirati u nogometu? “Zašto se igrači i sportski timovi ne bi analizirali kako bi se dobila jasnija slika o njima, konkretni podaci o njihovim jakim i slabim točkama “, kaže Čvek.

Sve do unatrag nekoliko godina, analiza u nogometu nije zauzimala posebno mjesto, objašnjava Čvek. “Odlučili smo iskoristiti tu situaciju i ući na tržište analize nogometnih utakmica koje je dosad bilo rezervirano samo velikim klubovima zbog visokih cijena.”

Primili su se posla i napravili jedan od najboljih softvera za analizu nogometnih utakmica na svijetu. Njihova iPad aplikacija je bila prva s prikazom detaljne analize nogometnih utakmica na ovoj razini, a namijenjena je trenerima, scoutovima i svim ostalim nogometnim profesionalcima.

Tvrtka Once sport nastala je ulaganjem sedam poslovnih anđela, članova Hrvatske mreže poslovnih anđela CRANE. Zapošljavaju pet osoba, a prodajni i razvojni dio poslovanja odlučili su outsourcati, jer je, kako kaže, u Hrvatskoj teško naći dobre ljude na tržištu rada. Za razvoj aplikacije zadužena je firma Globaldizajn koja je sada i suvlasnik. Na razvoju proizvoda angažiran je suvlasnik Goran Vlaović, bivši nogometaš koji svojem stručnim i širokim nogometnim znanjem i iskustvom sudjeluje na razvoju same aplikacije.

Korisnici sa bilo kojom našom aplikacijom brže i kvalitetnije rade svoj posao. Bilo da se to radilo o video analizi ili detaljnoj statističkoj analizi. To im puno pomaže jer svaki pomak u kvaliteti rada doprinosi boljem rezultatu. A ukoliko rade i brže pomoću naših alata, imaju više vremena za druge zadatke.

Više od 80 posto prihoda iz inozemstva

Samo neki na popisu njihovih klijenata Kicker iz Njemačke, Aspire Academy iz Katara, NK Maribor iz Slovenije i Primeiro de Agosto iz Angole. U 2015. godini firma je oko 80 posto prihoda ostvarila iz inozemstva, EBITDA je iznosila 1,2 milijuna kuna, a dobit po zaposleniku prije obračuna amortizacije i poreza iznosila je 400.000 kuna, što predstavlja odličan rezultat.

Na pitanje kakva im je konkurencija, Čvek kaže da se njihova aplikacija na tržištu bore s alatima i velikim tvrtkama koje pružaju različite analize i podatke o utakmicama. “Neke su fokusirane na scouting, neke na video analizu, neke na detaljnu analizu, pa do samih poduzeća koja razvijaju proizvode pojedinačno za pojedini klub po njihovoj narudžbi.”

U pogledu vlastite ponude, ističe da su ponosni na svaki proizvod no trenutno im je ipak nekako najdraži upravo ovaj najnoviji Video Analyzer jer su reakcije korisnika izuzetno pozitivne. “Osim na proizvode, ponosno smi i na činjenicu da smo uz vrlo veliku i jaku konkurenciju uspjeli dobiti projekte od inozemnih klijenata poput Aspire Academy ili Kicker“, kaže Čvek.

Dalibor Čvek
Dalibor Čvek

Širenje na ostale sportove

Čvek kaže da im je sada u fokusu širenje applikacije na druge sportove. “Prilagođavanjem proizvoda za ostale sportove povećat ćemo potencijalnu veličinu tržišta, jer nećemo pokrivati samo jedan sport nego više njih. S novim proizvodima želimo riješiti probleme s kojima se svakodnevno susreće stručno osoblje u klubovima, a cilj je olakšati posao na svim razinama u klubu”, objašnjava.

Ekipa Once sporta je za novi projekt pokrenula suradnju sa zagrebačkim Fakultetom elektrotehnike i računarstva, ne o detaljima Čvek još ne želi govoriti. “S FER-ovcima radimo na novom proizvodu, oni nam pružaju tehničko stručnu podršku u tehnologijama koja se baš ne koristi pa je teško naći specijalizirane ljude. O detaljima projekta ne bih izlazio dok ne završimo projekt”, zaključuje.