Guru iz Silicijske doline za Telegram o počecima s Muskom, našem komunističkom naslijeđu i kolonizaciji Marsa
U Zagrebu smo razgovarali smo s osnivačem Founder Institutea
Premda ne voli medije i misli da je sve što tamo pročitate – laž, osnivač startup akceleratora Founder Institute Adeo Ressi je tijekom posjeta Hrvatskoj, nakon predavanja Prestanite razmišljati o Silicijskoj dolini i stvorite sjajnu tvrtku tu gdje jeste, ipak dao intervju za Telegram. Pomalo ekscentrični veteran Silicijske doline i startup guru pričao nam je o svojim motivima za pokretanje inkubatora, o tome kakve poduzetnike traži, malo i tome kakav svijet danas imamo i kakav će uskoro biti, ali i o planovima za Mars.
Ressi je svakako jedan od zanimljivijih likova Silicijske doline. Nakon što je u samim poduzetničkim počecima zaradio ozbiljan novac na podizanju nekoliko kompanija u različitim disciplinama, od medija preko razvoja web stranica do gaming platforme i čitavo vrijeme s Elonom Muskom planirao kolonizaciju Marsa, u prvi plan je izletio internetskom stranicom Funded.com.
Globalizacija Silicijske doline
Ta online zajednica osnivača startupova otkrivala je prilično nezgodne poslovne tajne investitora Silicijske doline, sve ono što oni ne žele da startup početnici saznaju o njihovim poslovnim metodama, ali tako da sami osnivači startupova međusobno dijele svoja iskustva o ulagačima. Potom je Ressi osnovao venture fond, i najzad Founded Institute, akcelerator za startupove čija je misija globalizirati Silicijsku dolinu. U kratkom vremenu, proširili su se po cijelom svijetu, a od 2012. su u Hrvatskoj.
“Mi smo organizacija s misijom pomaganja osnivačima startupova u izgradnji značajnih snažnih kompanija”, objašnjava Ressi u razgovoru za Telegram. “Svaka od njih neće biti novi Facebook, ali to nije ni cilj. Želim pomoći ljudima da rade ono što žele i vole, i da budu sretni zbog toga”, kaže. “Svijet se uz sav razvoj tehnologije pretvorilo u travestiju, živimo u balončiću, jer Zemlja jest balončić, u koji neprekidno ispuštamo otrove. Slijedi nam transformacija društva jer civilizacija u suprotnom neće opstati,” pesimističan je.
Ressija su kao dijete, umjesto u ljetne kampove, roditelji tijekom praznika slali u Arcosanti, eksperimentalni grad u Arizoni, usmjeren na traženje inovativnih rješenja u urbanizmu i arhitekturi prema ekološkim načelima. Vjerojatno je već onda počeo drugačije razmišljati o svijetu i okolišu. U prvi biznis pothvat upustio se tijekom studija ekologije na Sveučilištu u Pennsylvaniji s tadašnjim cimerom Elonom Muskom, osnivačem i direktorom Tesla Motorsa i SpaceX-a. Njih su dvojica tako prve novce zaradili rentanjem kuća za masovne studentske tulume.
Peripetije s investitorima
Startupovska karijera krenula je prije 22 godine news portalom Total New York. Tri godine kasnije, portal je kupila America Online za nepoznati iznos. Ressi je zatim napravio Methodfive, firmu za razvoj web stranica i za pet godina je prodao Xceedu za 88 milijuna dolara i bacio se na razvoj platforme za videoigre Game Trust.
Za razvoj gejmerske platforme pronašli su investitora koji se dan prije potpisivanja ugovora povukao što je u pitanje dovelo opstanak cijelog projekta. Investiciju su na kraju ipak pribavili od TWJ Capitala, no ubrzo je krenula nova runda komplikacija. Elon Musk (jedan od anđela investitora Game Trusta) smijenjen je iz odbora direktora, a zamijenio ga je sin osnivača investicijskog fonda TWJ Capitala Thomas Jones koji je iz priče pokušao izgurati i Ressija.
Razotkrivanje
Sve to treba znati jer su peripetije s investitorima postavile temelj za projekt s kojim je Ressi definitivno ušao u povijest Silicijske doline. Pokrenuo je Funded.com, gdje su osnivači startupova mogli saznati iz prve ruke, odnosno od drugih osnivača, s kakvim investitorima imaju posla. Naravno, pokretanje takve stranice podiglo je ogromnu prašinu i golemo nezadovoljstvo među prozvanim investitorima.
Adeo Ressi je Funded.com napravio za božićnih blagdana 2006. godine, pod pseudonimom Ted. Stranica je do ožujka 2007. već imala preko tri tisuće članova. Koji investitori će pokušati preuzeti kontrolu nad kompanijom, koji u zadnji čas mijenjaju uvjete ugovora, koji su arogantni i s nogama na stolu pljuju vaše ideje; sve te informacije postale su dostupne ljudima koji su fazi pregovora za financiranje s različitim fondovima, a razotkrivanjem prljavih praksi pojedinih ulagača direktorima startupova, Funded.com je značajno promijenio pravila igre. Ressi je na početku skrivao svoj identitet, i otkrio ga je tek u intervjuu za Wired.
Psihološki pristup razvoju projekta
Founder Institute je program u trajanju od četiri mjeseca i u Hrvatskoj stoji 750 dolara. Za ulazak u program svaki od kandidata mora proći psihologijsko testiranje. Ako uspješno završi program i uspije prikupiti investiciju, mora prepustiti 3,5 posto vlasništva kompanije. Od tih 3,5 posto – jedan posto ide kolegama koji su s njim bili u istoj generaciji, jedan posto mentorima i jedan posto direktorima koji su ga vodili kroz program.
“Centrala FI uzima 0,5 posto vlasništva kao svojevrsni management fee za korištenje know-howa i alata za akcelirani razvoj startupa. Founder Institute program koji je poznat i kao “Navy Seal” obuka za startupe ima stopu preživljavanja puno veću prosjeka. Nakon tri godine od pohađanja programa, 80 posto polaznika ima svoj živi startup biznis. Nisu svi megauspješni. Dvadesatak posto se održava na životu, ali 60-tak posto zaista dobro radi od čega je 5 posto megauspješno”, kaže Ressi. “To je puno više od prosjeka startup zajednice u kojoj u pravilu nakon 3 godine propada 9 od 10 projekata. Takva stopa uspješnosti ostvaruje se ponajprije zbog psihološkog pristupa razvoju startup projekata. Taj tajni sastojak FI programa je projekt “Poduzetnički DNK” i kroz njega su prikupljeni rezultati psihologijskog testiranja (online i kasnije situacijskog kroz obuku) za više od 40.000 poduzetnika iz cijelog svijeta.
Prva stvar koju morate napraviti prilikom prijave je objasniti zašto se želite baviti poduzetništvom. “Fokus je na osnivačima, a ne na njihovim idejama. Savršeno je prihvatljivo da u roku od mjesec dana promijenite mišljenje o onome što želite raditi. U FI će se tijekom programa u trajanju od četiri mjeseca puno više baviti karakterom osnivača nego njegovom biznis idejom. Nema crtanja prečica, ali ima puno zadataka i rokova i pritiska i otvorenih kritika. Neki će po putu pogubiti izromantizirane iluzije o stvaranju startupova i odustati, no i to je dobro jer barem više neće gubiti vrijeme na projekte koji jednostavno nisu za njih”.
“Ne zanima nas njihov biznis plan”
“Nitko vam tamo od vaše ideje neće stvoriti uspješan biznis, no pokušat će vas naučiti kako da to napravite sami”, istaknuo je. Polaznici programa će upoznati direktore startupova, razrađivati pitcheve, osmišljavati marketing i savladavati administraciju, a nakon “diplome”, imat će ako ništa, bolji uvid kako funkcionira poduzetnički ekosustav. Za one koji se pronađu u tome, tako je svejedno drže li se svoje izvorne zamisli, ili su se u međuvremenu pronašli u nekom drugom projektu.
“Nije nas briga imaju li biznis model, gledamo kakvi su ljudi”, kaže. “Tražimo sirovi materijal, motiviranost i ljude s pozadinom”, objašnjava selekciju kandidata. Kad kaže pozadina, pritom misli na prijašnja iskustva i obrazovanje. “Ako vam dođe osoba koja nikad nije imala doticaja s financijskom industrijom a želi razviti sofver za online plaćanja, to je znak. Ne znači da ćemo ga odmah elimirati, ali uzet ćemo u obzir”.
Kao osnovni problem u razvoju poduzetništva i startupova u Hrvatskoj i općenito Europi, Ressi kaže da ljudima ovdje nedostaje samopouzdanja. “Ako vi ne vjerujete u sebe i svoj projekt, nitko drugi neće. Primjerice, ako za svoj projekt dobijete jednu pozitivnu reakciju i dvije negativne, ljudi u SAD će se usredotočiti na tu jednu pozitivnu stvar. Kod vas je situacija obrnuta, jer im svaka negativna kritika hrani sumnje koje imaju od samog početka pa često odustaju. U SAD-u ljudi su odlučniji sa svojim zamislima. Jednostavno kažu: Fuck it, idem to napraviti i puno se teže pokolebaju, što je jedna od presudnih osobina u startup svijetu.”
Komunističko naslijeđe
Opisani manjak samopuzdanja, kaže, osobito je izražen u zemljama Istočne Europe u kojima su ljudi još uvijek prilično opterećeni komunističkim naslijeđem. “Oslanjaju se na kolektiv i očekuju gotova rješenja i potporu države, umjesto da se pouzdaju u vlastite ideje i sposobnosti”, primjećuje.
Ogroman pad investicija u nove projekte i vrlo malo tehnoloških kompanija koje su u 2016. izašle na burzu, mnogima je dalo materijala za najavljivanje novog pucanja tech balona. Na sam uvod u pitanje hoće li do toga doći, Ressi odmahuje rukom. “Proteklih godinu ili dvije investitori su doslovno dijelili sumanute količine novca za svakakve ideje. U Silicijskoj dolini mogli ste dobiti investiciju za gotovo sve što vam je palo na pamet, čak i ako je ideja bila potpuno glupa.
Padat će industrijski behemoti i Apple
Ono što se sada događa je samo korekcija, tako da ne vidim da će doći do nekakvog pucanja. Za startupove koji će ponuditi inovativna rješenja problema prostor će se samo širiti. Ono gdje će po mom mišljenju doći do pucanja, su veliki industrijski behemoti, poput Exxona i sličnih, a ovdje ubrajam i Apple, čije je vrijeme prošlo”, kaže Ressi.
Za Apple smatra da je prestao inovirati, te da je postao samo tehnološka kompanija. “Moj Mac iz 2013. ima bolji procesor i bolji je od novih modela koji su u međuvremenu izašli na tržište. Kada je Steve Jobs umro, kompanija je izgubila osnivača koji je imao viziju za kompaniju, tjerao ljude da dijele tu viziju i forsao ih preko granica u rješavanju problema. To je stvorilo Apple. Danas oni to više nemaju”, smatra Ressi. “Pogledajte Samsung. Korejska kompanija s golemom birokracijom. I ta kompanija sada više inovira od Applea”, dodaje.
Kolonizacija Marsa
Uvjeren je da startupovi neće izumrijeti, nego će se samo širiti. Kao i da ćemo otići na Mars, što će se, kaže, dogoditi još za vrijeme naših života. “Otvorit će se ogroman prostor za nove startupove i nove ljude koji će tražiti rješenja za omogućavanje života na Marsu”, tvrdi Ressi. “Nemamo drugog izbora. Istraživanje svemira i odlazak na Mars naša je dužnost i misija kao čovječanstva.”
Okej, priznajemo, zvuči malo nategnuto, ali kad to dolazi od tipa koji je prije 15 godina s Elonom Muskom i aktovkom punom gotovine otišao u Rusiju pregovarati o kupnji sovjetskih raketa za put na Mars i pokušavao ga odgovoriti od toga, (da bi se nakon toga Musk sam uhvatio izgradnje raketa i uspio), gotovo da mu povjerujete.
“Gle, tehnologiju smo imali još sedamdesetih godina. Trebalo je neke stvari razviti do kraja, ali moglo se napraviti. Pažnju nam je odvuklo ratovanje i utrka za profitom velikih industrija koje su napravile ogromnu štetu. Trujemo planet ispušnim plinovima a tehnologija električnih automobila je već odavno dostupna, jedemo smeće kojem ne vjerujemo od kompanija kojima ne vjerujemo, umjesto da proizvodimo zdravu organsku hranu… primjera je bezbroj. Društvo se pretvorilo u travestiju i sada se sve više približavamo točki transformacije”, zaključuje.