Osnivač AgentCASH-a ispričao nam je kakav je život u akceleratoru Barclays banke (koji je vrh za fintech startupe)
U program iza kojega stoji Techstars prijavilo se 800 svjetskih startupa, prošlo ih je 11
Barclays je jedna od najjačih financijskih kompanija i banaka na svijetu. U njihov akcelerator specijaliziran za startupe s područja financijske tehnologije, u svakoj se generaciji prijavi i 800 timova. Prođe ih desetak. Iza Barclaysova programa stoji Techstars, jedan od najjačih akceleratora na svijetu uopće. U taj prestižni žrvanj ove je godine uspio ući hrvatski startup AgentCASH. Osnovali su ga Saša Šarunić (ex Pet Minuta, Shoutem) i Ante Kotarac kojega javnost odavno zna kao čovjeka iza splitskog hostela Golly&Bossy i kluba Judino drvo.
#Banks spend approximately $1MM a year to host accelerator programs. Is it worth it? https://t.co/oJ2QqJY7gA #fintech #banking
— Forrester (@forrester) January 28, 2016
AgentCASH je platforma za naplatu koja svima, od vodećih stranih turističkih agencija do babe na pazaru, omogućava sve vrste naplate. Kako nam je još ljetos objasnio Ante Kotarac, AgentCASH je cloud sustav koji svaki mobilni uređaj pretvara u POS aparat za naplatu gotovinom ili karticama. Ideja je demokratizirati platni sustav, pojeftiniti i pojednostaviti transakcije da postanu dostupne svima.
AgentCASH proširio se na Sloveniju, koriste ga na splitskom Festivalu mediteranskog filma, a u svibnju su s turističkom agencijom adriatic.hr i njemačkom Wirecard bankom počeli surađivati na razvoju jedinstvenog sustava za online naplatu. Barclays akcelerator mogao bi im jako promijeniti život. Kotarac i Šarunić u programu će biti do travnja. Pitali smo ih kako to sve izgleda u Londonu i što kako iz nove perspektive izgleda budućnost za AgentCASH.
Kakav je ritam rada u Barclaysu?
Jako brz, ali sve je unaprijed vrlo detaljno organizirano tako da je produktivnost na maksimumu. Svi radimo u jednom velikom uredu u istočnom Londonu, ovakva topologija na neki način tjera svih da budu upoznati što drugi timovi rade i tako inspiriraju potencijalnu suradnju.
Atmosfera?
Istovremeno prijateljska i kompetitivna.
Je li vas uhvatio underdog sindrom?
Od 11 odabranih timova malo ih je bez iskustva, ali svakako nas je poslovanje u Hrvatskoj pripremilo na sve izazove tako da se ne osjećamo podređeni u niti jednom smislu. Sve izgleda puno jednostavnije.
Što izbor stratupa sugerira, što će biti najrelevantniji trendovi u fintechu?
Alati koji su dosad bili dostupni samo velikim igračima bit će sve dostupniji i manjim korisnicima. Wearables su hit, posebno pametni dodaci koji semogu nositi na odjeći ili kao nakit i pomoću kojih će se moći plaćati i identificirati korisnike.
Gdje je AgentCASH u cijeloj slici, čime se izdvajate?
Barclays vidi AgentCASH kao dodatnu uslugu svojim klijentima s kojomo bi mogli lakše rasti i povećavati prihode. Sam prihvat kartice je postao neprofitabilan posao ako nije integriran u cijeli prodajni lanac.
Očekujete li da ćete do travnja napraviti neku veću promjenu u smjeru razvoja platforme?
Vjerojatno će doći do nekih promjena jer imamo svakodnevno sastanke sa najboljim ljudima iz sektora. Iskustvo ljudi iz Barclaysa je veliko i bilo bi šteta ne poslušati ih i unijeti izmjene koje predlažu.
Na čemu ćete najviše raditi?
Pokušat ćemo pridobiti Barclays banku kao svoj distribucijski kanal i povećati broj korisnika.
Što točno dobivate ovim načinom zajedničkog rada s drugim startupima?
U Techstars uredu je trenutno koncentrirano jako puno znanja. Svaki startup bavi se specifičnim rješenjima i odabrani su kao najbolji u svom području. S nekima čak planiramo i dugoročnu suradnju jer su njihove usluge komplementarne našima.
Kojem profilu ljudi sada možete pitchati AgentCASH kad ste dio Barclaysa?
Na tzv. Demo Dayu biti će 800 investitora kojima ćemo pitchati svoju ideju i nadamo se pokazati što smo napravili u protekla tri mjeseca.
Koliku ćete investiciju tražiti?
Iznos investicije ovisi o tome kolikog dijela tvrtke se želimo odreći, ali recimo da bi bili zadovoljni sa oko 100 milijuna dolara za početak.