Savjeti iz agencije za nekretnine: 5 najčešćih pogrešaka koje činimo u potrazi za novim domom

Kupnja nekretnine za mnoge je puno više od čiste racionalne odluke – bilo da je u pitanju kuća ili stan, radi se o biranju prostora u kojem ćete pronaći svoje sigurno mjesto, stvarati uspomene i graditi život. “Mi Hrvati emotivno smo vezani za nekretnine, ustaljeno je to u nama”, govori Katarina Prša, agentica za prodaju nekretnina u agenciji Eurovilla.

“Taj ljudski trenutak me je zapravo privukao samom poslu, ali zbog njega sam se toliko dugo i zadržala. Kroz ovih osam godina prošla sam brojne edukacije po pitanju tržišta, pravnih pitanja, pa čak i PR-a, ali po pitanju komunikacije s klijentima – najviše pomaže iskustvo”, objašnjava Prša.

Zahvaljujući svom višegodišnjem iskustvu tako je uočila i neke od najčešćih grešaka koje ljudi rade prilikom kupnje nekretnine. Odlučili smo saznati o kojim je pogreškama riječ.

Prva pogreška: nesređene financije

Kao najveći problem ističe što kupci često idu ubrzanim koracima, odnosno, preskaču neke krucijalne.

“Ima ljudi koji gledaju stanove, a nisu nikada ni otišli u banku i raspitali se kakve su njihove mogućnosti financiranja. Često zaboravljaju i da moraju imati spremnu kaparu kako bi zaključili dogovor, a ona u većini slučajeva iznosi oko deset posto od dogovorene cijene”, govori Prša.

Uz dogovorenu cijenu, kupci moraju biti spremni i na dodatne troškove. Prša nam objašnjava da je kupac po zakonu dužan platiti tri posto od ukupne transakcije državi. Ako kupuju putem kredita, moraju plaćati i osiguranje nekretnine što iznosi oko 200 do 500 eura godišnje. Uz to, prilikom potpisivanja ugovora moraju platiti i solemnizaciju.

Svaka banka nudi drukčije uvjete kredita, pa je najjednostavnije pronaći idealno rješenje preko kreditnih posrednika koji će odraditi većinu posla.

Druga pogreška: loše posloženi kriteriji

Nakon financija, sljedeća pogreška je u samom odabiru nekretnina koje će obilaziti. Prša ističe da velik broj ljudi nema jasno definirane kriterije te često završi tako da najviše pažnje pridaju uređenju same nekretnine što nije toliko bitno. Drugi problem je lokacija.

“Primjerice, imamo obitelj koja zadnjih 20 godina živi u jednom stanu na Kvatriću u Zagrebu i žele puno veći stan. Lokacija im nije bitna, ali onda nakon što pogledaju pet stanova na Črnomercu shvate da bi ipak ostali bliže poznatoj lokaciji.”

Objašnjava nam da kupci često imaju neku svoju viziju, ali si zapravo ne mogu stvoriti jasnu sliku toga što žele dok ne krenu hodati po terenu. “Bolje je pogledati i deset stanova nego nijedan, ali svakako je potrebno suziti izbor. Ljudi se već nakon dva stana zbune, potrebno je raditi pauze.”

Ističe da je puno bitnije provjeriti, koliko je moguće, postoje li neke skrivene mane na nekretnini, kao što je, primjerice, vlaga iz podruma ili loše instalacije. Dodaje da su prodavatelji u većini slučajeva pošteni te će reći sve probleme – prošle, trenutačne i potencijalno buduće. “Ali, prijevare postoje. Može doći i do odlaska na sud.”

Treća pogreška: nerealna očekivanja

Kad se i naiđe na nekretninu kojom su kupci zadovoljni, često dođe do problema po pitanju davanja ponude. Prša ističe da kupci često očekuju da će sniziti početnu cijenu i do 50.000 eura, a u praksi se radi o odstupanju od tri posto.

“Problem su i mediji u kojima se pojavljuju natpisi da je razlika između početne i dogovorene cijene i do 20 posto. To je istina samo u slučajevima gdje se na samom početku traži nerealno visoka cifra i onda se kreće u snižavanje.”

Govori nam da je bitno u tom pogledu imati jasno razrađenu financijsku situaciju u samom startu i znati postoji li nekakva opcija za dodatno financiranje u iznimnim slučajevima, bilo kroz dodatan gotovinski kredit ili neku štednju.

Četvrta pogreška: izostanak provjere dokumentacije

Četvrta, a potencijalno i najgora pogreška, govori Prša, je izostanak provjere dokumentacije same nekretnine koju se planira kupiti. Kao primjer daje situaciju u kojoj ispadne da zgrada ipak nije etažirana, a rečeno je da jest.

Drugi potencijalni problem je taj da ako nekretnina nema uporabnu dozvolu, ne može se kupiti preko kredita, već je potrebno cijeli iznos uplatiti u gotovini.

“Ima jako puno birokracije u tom procesu i ako sam jedan papir nedostaje, cijela kupnja može propasti. Ako netko nema agenta za prodaju nekretnine, jedino ga odvjetnik može savjetovati u tom procesu.”

Peta pogreška: samostalno traženje nekretnine

I peta je pogreška upravo kupnja nekretnine bez agenta za prodaju. Prša nam govori da i dalje postoji stigma oko njihove uloge, ali da su oni zapravo tu za klijente 0-24. Primjerice, angažiranjem agencije Eurovilla prilikom kupnje nema potrebe za dodatnim provjerama dokumentacije.

“Osigurani smo pravnim timom koji pred samu odluku ponovno prolazi kroz čitavu dokumentaciju i provjerava je li došlo do kakvih promjena u razdoblju otkako se krenulo u dogovore. Recimo, netko može tužiti prodavatelja i staviti zabilježbu na nekretninu. Naša je usluga takva da smanjujemo gubljenje vremena u birokratskim poslovima.”

Uz to, ističe da će vas agenti isto tako savjetovati po pitanju davanja informirane ponude. Osim što su upoznati s vašim mogućnostima kao kupcima, dobro poznaju i prodavatelje te koliko su oni fleksibilni po pitanju snižavanja cijene, objašnjava Prša.

Individualan pristup svakom kupcu

“Mi agenti smo skoro kao psiholozi – ulazimo u ljudske živote i njihovu intimu. U pitanju je jedna skroz druga razina odnosa. Osobno uvijek volim čuti priču svojih klijenata, kako bih znala što im točno ponuditi. Uz to, cijeli proces odobrenja kredita traje mjesec do dva, upoznaš ljude kroz to”, kaže Prša.

Upravo zbog tog osobnog trenutka, naglašava Prša, agent za prodaju će vas znati usmjeriti bolje nego što vi to sami znate – uspjet će prepoznati vaše želje čak dok ih i sami niste svjesni. Tu se posebno prisjetila situacija u kojima ljudi razgledavaju stanove uz prijatelje i širu rodbinu.

“Ne volim kad mi dolazi široka publika, uvijek se fokusiram samo na kupca. Ali ne mogu utjecati na to dolazi li nekome prijatelj kojemu vjeruju više nego meni, jer, da, ljudima treba taj vid emocionalne podrške.”

Uz to, njezin je posao, dodaje, i to da uspješno prepozna skrivene mane nekretnina. Za kraj nam je otkrila da, primjerice, loše električne instalacije odaju stari osigurači. Upravo je pronicljivo oko agenta za prodaju ono koje će uspješno i pravovremeno uočiti sve mane i probleme, upozoriti kupca i tako spriječiti sve potencijalne zavrzlame.

Sadržaj nastao u suradnji s Eurovillom.